红星美凯龙的“家居新证”创意借鉴了港澳通行证

　　花１０元工本费买一本“家居新证”，凭证在购建材、签家装时，不仅可以冲抵２００元现金，而且可以在成交价基础上享受立减２０％的优惠。继去年成功推出“家居护照”后，２月２６日，红星美凯龙又推出了这样一本引发人们购物激情的“家居新证”。

　　根据要求，“家居新证”的使用范围是红星美凯龙北四环店、北五环店的3个家装、建材馆，而借助已经形成的“办证”热潮，红星美凯龙随即启动了名为“北京向北看”的春季营销。即在历时8个星期、涉及红星美凯龙北四环店面和北五环店两店三馆的互动营销活动中，消费者享有8次“一看就惠”的特别优惠，只要每周商品实付金额满2000元就可以在“家居新证”上加盖通关签章，集的通关签章越多，获得的惊喜回报也越多。例如，集齐3周通关签章即可换电磁炉或者微波炉一台；集齐5周通关签章即可换空调或数码相机1部；集齐8周通关签章即可换对开门冰箱或笔记本电脑1台。

　　“我们的‘家居新证’创意借鉴了港澳通行证，每通一次关敲一次章，通关次数多了，来去就更方便。在8个星期里，从家装到建材，红星美凯龙每周每店优惠品类不同。如第一周北四环店橱柜类产品参与优惠，北五环店则是家装参与优惠。” 据红星美凯龙京沪、西南区北京区域总经理耿小宝介绍，“每次活动我们都制定了详尽的细则，就是希望吸引消费者‘向北看’，在红星美凯龙挑选更多种类的产品，享受我们的更多优惠服务”。

　　令人瞩目的是，红星美凯龙启动的“家居新证”以及“北京向北看”营销活动，带给消费者的不仅仅是价格上的实惠，还有质量和服务的联合保障。“红星美凯龙北四环店和北五环店直线距离8公里，开车距离12公里，我们准备了50辆班车在北四环与北五环店之间来回穿梭，方便消费者随意选择心仪的产品。”耿小宝如是说。

　　自2008年以来，红星美凯龙立足北京展开了多场声势浩大的创意营销活动，2008年的“服务到家”、2009年的“文化营销”、2010年的“护照营销”，均在家居行业创出了营销奇迹。其中灵感来自上海世博会护照热而首创的“护照营销”，已经成为家居营销史上的一个经典案例，曾创下中国家居卖场单日销售额最高纪录。如今，兔年再次从创新角度入手，推出“家居新证”，俨然是营销互动的再次升级。